比酷暑更加滚烫的是一颗猎头的心

2017年6月21日

  近日,伴随着37℃的高温,猎促会第三期黑金沙龙再次开讲。超过20位猎头公司创业者及管理负责人出席,带着问题与思考,开启了一场业内的头脑风暴。

《猎头公司精益化运营管理–工具篇》

  本期分享的特邀嘉宾Jet老师,在2007年加入世界500强公司Manpower,2010年3月加入英国上市猎头机构 Robert Walters,具有传统猎头模式和新模式都有落地经验,同时也成功为多家本土猎头公司实施管理咨询。

【猎头公司的精益化招聘】

  对于一个猎头公司来说,是否有专门的人负责招聘猎头顾问?老板是否在招聘上花专门的时间见大量的优秀顾问?公司需要新鲜血液,而对于新人设置“1-2-2管理架构”也极为重要,即一个经理带两个资深顾问或者带两个team leder ,资深顾问带一个AC或者C。新员工可以清晰的看到自己的晋升路径,职业发展的标准很清晰,同时有利于顺利度过试用期。
那么我们要招聘什么样的顾问?大概会有三个层次模型,一是校招生,1年左右的工作、销售的经验;二是1-2年顾问经验的人;三是team leder或者整个团队。在招聘渠道的选择上,一定要专注、极致、快,知道不等于做到,—定要把很多渠道的使用落到实处,才能有切实的效果。
苹果店的sales,戴尔卖电脑的,课程顾问,酒店会议销售等等,猎头顾问的人选不需要拘泥于具体的行业经验,更好的沟通技巧才是选人的第一要素。招聘是一个长期的事,优秀的顾问要花大量的时间去跟进。可以尝试给予内部激励,全员招聘。

【猎头公司的精益化培训】

  一个新员工需要什么样的培训?首先是标准化,由team leder以及老板来提供,包括行业知识,职能、产品知识,以及猎头基本技能。每1-2周的分享式培训,解决大多数人的共性问题,共享身边成功案例,甚至是失败案例。可以采用启发式,让顾问意识到自己的问题,并把问题解决掉。
  猎头公司不能依靠外部培训去解决根本性的问题,但是可以在外部讲师协助下形成一套比较贴合公司本身的课程。精益化管理是以天、周、月的单位来做管理,从每天开始,对自己的优秀产品进行复盘和盘点。
  中国猎头顾问的问题在于,每天都在找人,每天找不同的候选人,每天在做不同的职位。顾问不负责BD,只是被动的服务客户,没有管理的意识和动作,不能帮助客户做职位梳理。解决这个问题可以通过每周统一的BD活动来调动顾问的积极性,制定短期有效的激励来拉升顾问的节奏。
  对于精益化管理,Jet老师从非常具体而又实用的角度带来了新的思路,并与现场听众进行了问答式的沟通,让大家对理论和实践有了更深刻的认识。

《AI+SaaS—专注提高猎企生产力》

  展招产品负责人James也为大家带来了关于AI在猎头行业应用的分享,AI究竟会不会颠覆甚至取代猎头行业?
之前一个广为流传的案例显示,一个叫Brilent的机器与不同段位的猎头顾问pk,在简历匹配的环节,只花了3.2秒就把合适的候选人筛选出来了,而最快的猎头顾问花了2.5个小时。而对于候选人交流的环节,最终还是猎头顾问胜出。
展招认为AI永远无法替代人的价值,通过统一平台入口实现全网搜索,支持指定标签候选人的信息订阅,本地简历库数据的实时更新,我们对AI做更加深入的应用,目的是要把猎头顾问从繁杂的重复性劳动中解放出来,投入到更加有价值的思考和沟通中去。

  通过4个多小时的创新碰撞和智慧交锋,到场参与的各位猎头公司老板获得了更加落地的管理思路和运营方法,正如猎促会发起的初衷,真正促进猎头行业正向发展,在市场巨变的环境中获得快速增长是我们最大的期待。

【6月25日第四期猎促会,敬请期待!】

  猎促会特邀讲师:极客猎头 Ethern Yang

  在多家外资猎头公司业绩位列亚太区前茅,先后在Robert Walters,Michael Page,Morgan McKinley任职。从事过 汽车,制造业,互联网,金融,地产等不同业务方向,熟悉不同行业招聘特点。对猎头的业务系统,管理体系,培训体系,招聘体系均有深入研究。长期为本土猎头公司提供咨询及培训,熟悉本土猎头日常管理中的各种低效率点和管理盲区。